10月21日，由BEAT365唯一官网研究生会组织的内部培训于管院350圆满结束。研会2018级13名干事参加了培训。会议邀请了联合会主席左若辰、副主席赵振刚和2018级MBA和璇同学分享了外联社的工作经历，并对研会相关工作进行了指导。

在会议上，首先由左若辰对拉赞助的相关事项进行了分享，总结了上学期工作概况，并从四个方面进行了指导。一是补充完善赞助商资源库，这一点着重从内部突破，把MBA校友的人脉资源作为第一大目标群体；同时对学院举办的相关活动进行梳理，抓主项即可，尽可能一次性计划好主线和相关支线的活动预算。二是协同合作制定方案，即这项工作并不仅仅是某一个部门的事，而应该需要所有部门齐心协力出谋划策，共同尽可能的开发自身资源。三是有效利用宣传手段，即利用各种宣传方式让管院活动“走出去”，让赞助商“走进来”。这一点被左主席多次强调，也是今后研会工作的重难点。四是协同配合营销外联。这一点是最终我们的目标，即要将管院研会打造成一个品牌。

随后，赵振刚分享了自己对拉赞助的相关心得和体会，并与研会的干事们进行了热烈的讨论交流。首先强调我们要明确目标，即活动是一次性的还是长期性的，活动属性是怎样的，需要的预算如何。同时也向我们指出了研会目前工作的困难点，即学生未有社会经验，没有太多相关人脉资源，也缺乏商业谈判技巧。这些困难需要我们尽力克服。并强调了与赞助商的合作并非一锤子买卖，我们要表现出一定的专业性，与赞助商建立长期合作的可能性。

最后，和璇分享了自己的相关工作流程和注意事项。分享内容分为五个部分。一是总结了外联相关活动内容，二是列出了校园赞助的流程，即先制定宣传方案，例如横幅、校园卡标签等，并确定宣传价格，梳理与活动属性相关的商家，然后通过商谈筛选出最终的赞助商。三是以例子讲述了一些成功可能性较高的赞助商，例如新东方等教育机构和对交大有人才需求的招聘企业。四是分享了自己工作的一些案例，如新东方、ACCA讲座、掌上大学APP、移动联通电信，为研会干事的相关活动指明了方向。最后强调了反馈的重要性，我们要进行一些互动问答，对赞助商的满意度进行调查，以便完善今后的工作，并建立长期合作。

此次培训对未来研会的工作任重而道远，是一次将商学院学生活动办出特色和提升BEAT365唯一官网研究生综合实践能力的重要会议。